> RD AVON CORP: Historias

Historias

“Walking and talking is our basis,”

“What you want is to get the name and number,” says Ana Abani. We’re standing on the sidewalk outside the Megamart Latino supermarket in suburban Takoma Park, Maryland, with a group of AVON cosmetics representatives on a humid morning in May. Ana, 44, wears her thick, dark hair in a ponytail. Her eyes are rimmed with charcoal liner, and she has on a bright pink Avon T-shirt, which matches her smack of pink lip gloss.

Ana is a Bronze Executive Leader–level Avon representative
(a rank she qualifies for by having at least 10 representatives under her, including at least two leaders, and pulling in 40,000 in team sales) and has her routine down to a friendly efficiency. She’ll start by flagging someone in passing — it’s mostly middle-aged women and women with children, both ideal recruits, at the market at that time of day — with a quick greeting in Spanish, ask to add the person’s name, number, and email to her lined notebook, and then send them off with a brochure listing Avon’s offerings, which range from more traditional beauty products to clothing and experimental vitamin supplements. The transaction takes about a minute.
“Walking and talking is our basis,” Ana tells me. “If you give me five seconds, you’regoing to allow me to tell you more.”

Ana was recruited in 2004 by David and Rosa de la O Gomez, a married couple in their early fifties who have been selling together for over 25 years and are now Silver Executive Leaders, the third-highest level of Avon leadership. Like Rosa, Ana had been a stay-at-home mother who needed a way to pull in more income when her husband was out of work. Now, within David and Rosa’s small army of nearly 1,800 recruits, she is one of about 200 sellers who have gone on to lead their own teams.
================================================================

Oscar Saenz
Líder Ejecutivo Superior de Grupo Club David H. McConnell Woodbridge, VA  
“Trabajando junto a mi esposa comprobé que la oportunidad para el éxito no tiene límites. No me cabe duda que con el negocio Avon uno puede llegar tan lejos como quieras… Nos encanta nuestro trabajo y queremos mostrarles a los demás cómo lo hacemos para ayudarlos a que su negocio prospere.”

Oscar ha apoyado a su esposa, Mónica, desde que ella comenzó a vender Avon. Llegó un momento cuando el equipo de Mónica estaba creciendo a tal velocidad, que ella pensó que no tendría tiempo suficiente para ayudar a todas las miembros. Fue entonces cuando Oscar decidió ayudarla, motivarla e inspiraría. Ahora él y su esposa trabajan juntos como Líderes Ejecutivos Superiores de Grupo y les encanta viajar y compartir ideas con otros LESG.  Vender Avon a tiempo completo le ha permitido a Oscar trabajar junto a su esposa y pasar tiempo con su familia todos los días. La dicha de ver a sus niños crecer, al igual que sus ventas, ha sido una experiencia muy gratificante. “Creo que el Liderazgo es una oportunidad grandiosa para cualquier papá que quiera la flexibilidad de dedicarle tiempo a la familia y al negocio.”  Consejo de Liderazgo de Oscar: “Pasa tiempo con tu línea descendente, y ayuda a cada Representante a reclutar. Hacerlo a nivel individual es muy importante, ya que cada persona es diferente y se debe trazar un plan para cada Representante. Mi éxito se basa precisamente en ayudar a otros a que tengan éxito también.”

No comments: